Lokale ondernemers ervaren steeds meer concurrentie van partijen buiten de eigen regio, mede als gevolg van de groei in het aantal online aankopen van consumenten. Een product wordt niet langer in de lokale speelgoedwinkel gekocht; men bestelt deze tegenwoordig online. Dit betekent niet dat het voor bedrijven raadzaam is om zich uitsluitend te focussen op online marketing. Ook offline marketing zou een vast onderdeel moeten zijn van het marketingplan van een organisatie. Dat komt onder meer door het besluitvormingsproces van een consument. Onderzoek toont aan dat een consument gemiddeld zeven contactmomenten met een organisatie moet hebben, alvorens de organisatie volledig vertrouwd wordt. Voldoende reden om stickers drukken, adverteren in het lokale sufferdje en bijvoorbeeld het sponsoren van de sportclub in Nunspeet voorlopig te blijven doen.
Zeven contactmomenten bereiken met offline marketing
Offline marketing is het ideale middel om snel een groot lokaal publiek te bereiken. Denk aan de advertentie in het lokale krantje of het reclamebord aan de kant van het voetbalveld; deze worden al snel door tientallen tot honderden lokale inwoners gezien. Combineer dit met bijvoorbeeld een flyer of brochure maken, welke je huis-aan-huis laat bezorgen in de regio. De combinatie maakt dat men al snel drie of vier contactmomenten heeft met het bedrijf. Dat komt niet alleen het vertrouwen in de organisatie ten goede, maar zorgt daarbij voor een snelle uitbreiding van de naams- of merkbekendheid in de regio.
Tip: het drukken van deze stickers, brochures en bijvoorbeeld reclameborden doe je eenvoudig online. Er zijn verschillende partijen die je de mogelijkheid bieden om zelf snel en heel gemakkelijk een ontwerp te creëren.
Offline marketing is een goedkope vorm van reclame
Niet onbelangrijk is de investering die offline marketing vergt in vergelijking met online advertenties in de zoekmachine of bijvoorbeeld op sociale media. Offline marketing gaat vaak gepaard met een vaste prijs, daar waar je online betaalt voor het aantal weergaven of kliks op de advertentie. Het maakt dat online marketing vaak al snel veel duurder is voor bedrijven. Dat geldt in het bijzonder voor organisaties die hun online advertenties niet voldoende toespitsen op de doelgroep. Het maakt dat zij bezoekers naar hun website trekken zonder koopintentie.
In de praktijk blijkt de combinatie tussen online- en offline marketing de juiste keuze te zijn voor organisaties. Offline een snelle groei in de naamsbekendheid, gecombineerd met hele specifieke, doelgerichte advertenties op het internet.
